- Przy 60 zamówieniach miesięcznie sama usługa kosztuje w naszym przykładzie 13,86 zł netto na zamówienie, przy 150 zamówieniach 9,64 zł, a przy 300 zamówieniach 8,31 zł.
- Różnica wynika głównie z opłaty bazowej (400 zł), która rozkłada się na coraz więcej paczek.
- Żeby porównać to z pakowaniem samemu, zmierz czas na jedno zamówienie i policz koszt własnych materiałów, drukarki i miejsca.
Wszystkie kwoty w tym artykule pochodzą z cennika Sigmapack i są podane netto, bez kuriera. Kuriera liczymy osobno, bo wiele małych sklepów nadaje paczki na własnej umowie albo przez Allegro Smart!, a wtedy koszt wysyłki jest taki sam w obu wariantach.
Z czego składa się miesięczny rachunek
| Pozycja | Stawka netto |
|---|---|
| Opłata bazowa (integracja, obsługa konta, raport) | 400,00 zł / mies. |
| Kompletacja i pakowanie, pierwsza sztuka w zamówieniu | 5,00 zł |
| Każda kolejna sztuka w zamówieniu | 0,50 zł |
| Miejsce paletowe (EUR 120×80) | 50,00 zł / mies. |
| Miejsce regałowe (drobnica, do około 0,5 m³) | 15,00 zł / mies. |
| Przyjęcie dostawy | 30,00 zł / paleta |
| Obsługa zwrotu | 8,00 zł / szt. |
| Materiał: sama etykieta / foliopak / karton | 0 zł / od 0,50 do 0,90 zł / od 1,50 do 3,20 zł |
Do tego jednorazowo 300 zł netto za wdrożenie.
Trzy przykładowe sklepy
We wszystkich wariantach zakładamy średnio 1,2 sztuki w zamówieniu, 5% zwrotów i taki podział opakowań: 30% zamówień jedzie z samą etykietą na opakowaniu producenta, 40% w foliopaku (średnio 0,70 zł), 30% w kartonie (średnio 2,20 zł).
| Pozycja | 60 zamówień | 150 zamówień | 300 zamówień |
|---|---|---|---|
| Towar w magazynie | 1 miejsce na regale | 1 paleta | 2 palety |
| Opłata bazowa | 400,00 zł | 400,00 zł | 400,00 zł |
| Kompletacja i pakowanie | 306,00 zł | 765,00 zł | 1 530,00 zł |
| Składowanie | 15,00 zł | 50,00 zł | 100,00 zł |
| Przyjęcie dostaw (1, 1 i 2 palety) | 30,00 zł | 30,00 zł | 60,00 zł |
| Zwroty (5%) | 24,00 zł | 60,00 zł | 120,00 zł |
| Materiały pakowe | 56,40 zł | 141,00 zł | 282,00 zł |
| Razem netto / mies. | 831,40 zł | 1 446,00 zł | 2 492,00 zł |
| Na jedno zamówienie | 13,86 zł | 9,64 zł | 8,31 zł |
Opłata bazowa przy 60 zamówieniach to 6,67 zł z każdego zamówienia, przy 300 zamówieniach już tylko 1,33 zł. Dlatego koszt na zamówienie spada wyraźnie do około 150 paczek miesięcznie, a dalej już wolniej.
Ile kosztuje Cię pakowanie samemu
Pakowanie w domu wygląda na darmowe, bo nie przychodzi za nie faktura. Żeby porównać je uczciwie z fulfillmentem, przez tydzień zapisuj:
- czas na jedno zamówienie, od wydruku etykiety po odniesienie paczki do paczkomatu albo przekazanie kurierowi,
- koszt materiałów: kartonów, foliopaków, taśmy, wypełniacza, etykiet,
- wydatki stałe: drukarka, papier, miejsce w mieszkaniu albo wynajęty boks,
- czas na zwroty, liczenie stanów i przyjmowanie dostaw.
Przykład porównania
Załóżmy, że jedno zamówienie zajmuje Ci 6 minut, a godzina Twojej pracy przy sprzedaży albo reklamach jest warta 60 zł. Przy 150 zamówieniach to 15 godzin miesięcznie, czyli 900 zł. Doliczasz materiały (w przykładzie 141 zł) i dochodzisz do około 1 040 zł. Fulfillment kosztuje w tym wariancie 1 446 zł, więc płacisz około 400 zł więcej za 15 godzin, wysyłkę tego samego dnia dla zamówień opłaconych do 13:00 i wolne mieszkanie.
Te 6 minut i 60 zł za godzinę to tylko założenia przykładu. Podstaw swoje liczby: jeśli pakowanie zajmuje Ci więcej czasu albo wieczory przy taśmie odbierają Ci czas na kampanie, wynik wychodzi inaczej.
Kiedy fulfillment się nie opłaca
- Wysyłasz od kilkunastu do kilkudziesięciu paczek miesięcznie i masz na to czas. Opłata bazowa zjada wtedy większość różnicy.
- Sprzedajesz bardzo tanie produkty z niską marżą, gdzie 8 do 10 zł na zamówienie przesądza o zysku.
- Towar wymaga warunków, których magazyn nie obsługuje, na przykład chłodzenia, albo jest wielkogabarytowy.
Kiedy warto przejść wcześniej, niż wynika z liczb
- Sprzedajesz w kilku kanałach naraz (sklep, Allegro, TikTok Shop) i zaczynasz mylić stany.
- Sprzedaż rośnie skokami, na przykład po filmie, który się rozszedł, i nie nadążasz z pakowaniem.
- Pakowanie zajmuje czas, który chcesz przeznaczyć na produkt, treści i reklamy.
Swoje parametry możesz wpisać w kalkulatorze na stronie fulfillmentu. Jeśli nie wiesz, ile towaru zajmie Twój magazyn, przeczytaj artykuł Paleta czy miejsce na regale.
Najczęstsze pytania
Czy fulfillment opłaca się przy 50 zamówieniach miesięcznie?
Zwykle wychodzi drożej niż pakowanie samemu, bo stała opłata miesięczna rozkłada się na mało paczek. W naszym przykładzie przy 60 zamówieniach sama usługa kosztuje około 14 zł netto na zamówienie. Może się opłacać, jeśli liczysz czas, którego nie masz, albo szybko rośniesz.
Co jest wliczone w koszt fulfillmentu?
Opłata bazowa, kompletacja i pakowanie każdego zamówienia, składowanie towaru, przyjęcie dostaw, obsługa zwrotów i materiały pakowe. Kurier jest osobną pozycją: możesz nadawać na stawkach magazynu albo na własnej umowie, np. z Allegro Smart!.
Czy przy fulfillmencie płacę za wolumen albo za sezonowe szczyty?
W cenniku Sigmapack nie ma dopłat za wolumen ani za szczyty. Płacisz za wykonane operacje według tych samych stawek.
Kwoty pochodzą z cennika Sigmapack (netto, +23% VAT) z dnia publikacji. Aktualny cennik i kalkulator są na stronie fulfillmentu.